Area Sales Manager USA – Machine Tools

Importante Azienda multinazionale leader nella progettazione e produzione di sistemi di fresatura ad alta velocità, macchine utensili a 5 assi, controlli numerici e software proprietari, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Area Sales Manager per il territorio degli Stati Uniti

La persona prescelta avrà la responsabilità di sviluppare il business aziendale sul mercato statunitense,  in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento del Gruppo. Contribuirà alla definizione delle strategie di vendita, in accordo con la Direzione Commerciale, per consolidare la presenza del brand sul territorio e garantire il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità. Gestirà relazioni complesse e trattative commerciali basate sulla comprensione dei processi produttivi e delle potenzialità applicative del Cliente. Lo supporterà nel processo decisionale, anticipando bisogni, guidando la valutazione delle alternative e valorizzando il ritorno dell’investimento. Organizzerà riunioni periodiche interne di analisi, monitoraggio e condivisione dei risultati per facilitare il raggiungimento del budget definito, valutando le opportunità di business presenti sul mercato. Contribuirà alla crescita delle vendite e al rafforzamento del posizionamento aziendale, assicurando un elevato livello di qualità e soddisfazione del Cliente.

Attività: 

• Definizione della strategia commerciale per il mercato USA, in accordo con la Direzione Commerciale, orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente;
• Supervisione delle politiche di pricing e delle logiche di posizionamento sul mercato, con gestione diretta delle negoziazioni più rilevanti con Clienti strategici e Key Account;
• Incremento dei volumi di vendita, agendo sia sul numero di macchine vendute sia sull'aumento del valore delle commesse attraverso la valorizzazione delle potenzialità applicative della gamma prodotti; 
• Monitoraggio delle performance commerciali attraverso KPI, gestione dei forecast e individuazione di eventuali azioni correttive per il raggiungimento degli obiettivi;
• Analisi dei processi produttivi del cliente per l'individuazione di soluzioni tecniche customizzate supervisionando le offerte sia dal punto di vista economico che tecnologico;
• Interfaccia con l'Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici, studi di fattibilità, analisi dei tempi ciclo e definizione di soluzioni chiavi in mano;
• Fidelizzazione del Cliente attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita e la proposta di evoluzioni tecnologiche in accordo con l’area Service (upgrade, retrofit, estensioni di linea);
• Attività di benchmarking della concorrenza per mantenere il vantaggio competitivo e valorizzare qualità, innovazione e affidabilità dei sistemi offerti;
• Implementazione di azioni di marketing volte a distinguere l’offerta aziendale dalla concorrenza, valorizzando qualità, innovazione e affidabilità;
• Predisposizione di report periodici sulle attività e sui risultati commerciali, fornendo un quadro chiaro dell’andamento delle vendite e del raggiungimento degli obiettivi prefissati. 

Requisiti: 

• Consolidata esperienza nella vendita diretta di macchine utensili ad elevato contenuto tecnologico con progetti customizzati;
• Competenza specifica sui processi tecnici di asportazione truciolo e sui sistemi di fresatura ad alta velocità;
• Residenza o disponibilità al trasferimento negli Stati Uniti e ad effettuare frequenti trasferte presso i Clienti sul territorio statunitense.  

Sede di Lavoro: USA

Pacchetto Retributivo e Benefit: Retribuzione annua lorda compresa tra $100,000 e $110,000, oltre a un'importante componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi e a un pacchetto completo di benefit aziendali. Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un’azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti, all’interno di un contesto collaborativo e stimolante.   

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7 dicembre 2018, prot. n. 0000153). La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi, ai sensi dell’art. 27 del D.Lgs. 198/2006. I candidati sono invitati a consultare sul sito www.carusihr.com l’informativa sul trattamento dei dati personali, resa ai sensi dell’art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679.