Key Account Manager - Settore Informatico

Prestigioso gruppo multinazionale specializzato nella digital transformation per il miglioramento delle performance aziendali nel settore ambientale, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key Account Manager

La persona prescelta gestirà le attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali.
Dovrà conoscere il mercato di riferimento sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza e si proporrà come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obbiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.

 
Attività:
  • Ricerca di nuove opportunità di business attraverso le normali attività di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative;
  • Acquisizione di nuovi clienti attraverso la realizzazione di strategie di lead generation e customer engagement;
  • Corretta interpretazione del mercato e delle necessità dei Clienti e dei Prospect e capacità di diversificare l’offerta con attività di cross selling e up selling;
  • Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
  • Miglioramento dell’organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure;
  • Reporting sull’andamento delle attività in termini di opportunità e criticità riscontrate, ordini su numero progetti, performance di vendita e livello di soddisfazione dei clienti;
  • Utilizzo dei sistemi di CRM & Sales aziendali;
  • Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda sul mercato e alla valorizzazione del brand;
  • Comunicazione e condivisione delle informazioni fra Cliente esterno ed interno allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato commisurato ai bisogni espressi.
Requisiti:
  • Laurea ad indirizzo economico o informatico;
  • Esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT nel settore Ambientale;
  • Preferibile, ma non vincolante, provenienza da ruoli in area tecnica come sviluppatore/project manager/analista funzionale.
Sede di lavoro: Firenze

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato a condizioni economiche incentivanti in un'azienda che in pochi anni ha raddoppiato numero di dipendenti e fatturato.



CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).
 
Business unit
Commerciale Vendite
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