Key Account - asportazione truciolo

Prestigiosa multinazionale produttrice di utensili professionali per la lavorazione dei metalli e riconosciuta sul mercato internazionale per la qualità dei prodotti offerti, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Key Account.

La persona prescelta, riportando direttamente al Sales Manager, si occuperà dello sviluppo del business aziendale ponendosi come guida e riferimento tecnico per importanti Clienti appartenenti al settore dell’ingegneria, dei trasporti e dell’energia. Esaminerà i requisiti e le richieste dell’interlocutore per illustrare l’ampia gamma di utensili da foratura, tornitura o fresatura, evidenziando i vantaggi garantiti rispetto alla concorrenza. Analizzerà il mercato in relazione al territorio di riferimento con l'obiettivo di consolidare e sviluppare nuove opportunità di crescita. Presiederà le attività commerciali garantendo il massimo supporto sul campo e verificando il rispetto dei vincoli contrattuali e delle policy aziendali. 

Attività:

• Creare solide e proficue collaborazioni con i Clienti, esistenti e prospect, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e svilupparne di nuove;
• Sviluppare le vendite con i diversi interlocutori appartenenti al canale dell’industria con l’obiettivo di raggiungere il budget predefinito di riferimento; 
• Esaminare il pezzo da lavorare e i requisiti delle macchine per proporre soluzioni vantaggiose, essendo in grado di identificare la migliore proposta sul catalogo e/o una soluzione su misura;
• Trasmettere i vantaggi della gamma di prodotti offerti e le più avanzate qualità progettuali garantite, evidenziando l’opportunità di un investimento a lungo termine;
• Elaborare offerte correlate di tempistiche e condizioni di vendita, al fine di facilitare il processo decisionale del cliente;
• Acquisire informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità per proporre idee per l’ampliamento del business e il miglioramento della quota di mercato;
• Preventivare un prezzo di fornitura annuale, a seconda dell’usura e dell’utilizzo dei prodotti proposti;
• Aggiornare costantemente il CRM aziendale per monitorare gli ordini ed inserire le opportunità di vendita, specificando i dettagli tecnici e le scadenze;
• Mantenere uno stretto contatto con il Customer Service per la verifica dei prezzi e dello stato di avanzamento dell’ordine; 
• Interfacciarsi con l’ufficio tecnico per la progettazione di utensili speciali su misura;
• Eseguire la prova pezzo e le dimostrazioni presso il Cliente, con il supporto degli Application Engineer per le lavorazioni più complesse;
• Preparare report a cadenza settimanale, bimestrale ed annuale per un confronto tra colleghi sull’effettivo raggiungimento degli obiettivi prefissati e il posizionamento del marchio e dei vari prodotti; 
• Gestire autonomamente le trasferte attraverso l’organizzazione prospettica delle stesse.

Requisiti:

• Pregressa esperienza nel ruolo in aziende strutturate;
• Background fortemente tecnico nel settore dell’asportazione truciolo;
• Competenza nell’utilizzo di CRM (Microsoft Dynamics, Tableau, Power BI);
• Buona conoscenza della zona di competenza;
• Disponibilità a trasferte continuative in tutto il Veneto.

Benefit: auto ad uso promiscuo, carburante e Telepass illimitato, linea Wi-Fi a casa.

Zona di lavoro: Veneto.

Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni economiche particolarmente competitive e concrete possibilità di crescita in ruoli di più ampia responsabilità.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).