Product Sales Manager – Inserti Industriali

Importante azienda leader nella fornitura di utensili e attrezzature per le lavorazioni meccaniche di precisione e in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Product Sales Manager 

La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business e il raggiungimento degli obiettivi di budget, in accordo con il Ceo. Esaminerà i requisiti e le richieste dei Clienti per illustrare l’ampia gamma di inserti in metallo duro per tornitura, fresatura e filettatura, evidenziando i vantaggi garantiti rispetto alla concorrenza per quanto riguarda qualità, stock, assortimento e prezzo. Gestirà trattative e negoziazioni con Clienti chiave e Distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Individuerà nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la Direzione commerciale e con la rete vendita contribuendo allo sviluppo e al consolidamento del Brand sul mercato italiano.

Attività:

• Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione;
• Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business;
• Supportare e migliorare le attività dell’area commerciale (venditori e agenti) mediante visite congiunte presso i Distributori;
• Incrementare i volumi di vendita agendo sia sull’acquisizione di nuovi Clienti sia sull’ampliamento delle proposte per i Clienti già acquisiti;
• Fidelizzare i Distributori attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita;
• Elaborare offerte correlate di tempistiche e condizioni di vendita, al fine di facilitare il processo decisionale del cliente;
• Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare costantemente le performance commerciali;
• Preparare report a cadenza settimanale e mensile per valutare l’effettivo raggiungimento degli obiettivi prefissati e il posizionamento del marchio e dei vari prodotti; 
• Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale;
• Gestire autonomamente le trasferte e la pianificazione delle visite presso Clienti e Rivendite.

Requisiti:

• Significativa esperienza in ruoli di vendita sul campo o supporto alla vendita nel settore utensili in metallo duro, con conoscenza del canale distributivo (utensilerie, distributori, agenti);
• Conoscenza approfondita del settore tornitura, fresatura e filettatura (punte e frese in metallo duro integrale);
• Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM.

La persona che ricerchiamo è in grado di lavorare in autonomia, di assumere responsabilità crescenti e possiede visione di medio-lungo periodo sullo sviluppo commerciale dei prodotti.

Zona di Lavoro: Lombardia

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in una realtà leader di settore e riconosciuta per la qualità dei prodotti offerti.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).