Sales Director USA – Industrial Cutting Systems

Importante Gruppo multinazionale, leader nella progettazione e produzione di macchinari e impianti ad elevata tecnologia e con una solida presenza sui mercati internazionali, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Sales Director per il territorio degli Stati Uniti

La persona prescelta si trasferirà negli USA con la responsabilità di gestire lo sviluppo commerciale della filiale americana, in linea con gli obiettivi di crescita e posizionamento del Gruppo. In accordo con il Country Manager e l’Headquarter italiano, consoliderà la presenza del brand sul territorio statunitense garantendo il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità. Affiancherà la rete vendita composta da 10 agenti e si relazionerà con i Clienti strategici assicurando l’eccellenza tecnica e commerciale dei prodotti e dei servizi offerti. Organizzerà riunioni periodiche interne di analisi, monitoraggio e condivisione dei risultati per facilitare il raggiungimento del budget definito, valutando le opportunità di business presenti sul mercato.

Responsabilità:

• Definizione della strategia commerciale per il mercato USA orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente;
• Supervisione delle politiche di pricing e delle logiche di posizionamento sul mercato, con gestione diretta delle negoziazioni più rilevanti con Clienti strategici e Key Account;
• Supporto tecnico e commerciale alla forza vendita mediante visite congiunte presso i Clienti;
• Incremento dei volumi di vendita, agendo sia sul numero di macchine vendute sia sull'aumento del valore delle commesse; 
• Monitoraggio delle performance commerciali tramite KPI con attuazione di eventuali azioni correttive;
• Analisi dei processi produttivi del Cliente per proporre soluzioni su misura altamente specializzate; 
• Interfaccia con l’Ingegneria di Vendita per approfondimenti tecnologici e studi di fattibilità, tempi ciclo e chiavi in mano;
• Collaborazione con le funzioni interne (Service, Operations, Finance) per garantire elevati standard di qualità e soddisfazione del Cliente. 
• Fidelizzazione del Cliente attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita;
• Implementazione di azioni di marketing volte a distinguere l’offerta aziendale dalla concorrenza, valorizzando qualità, innovazione e affidabilità;
• Verifica del raggiungimento degli obiettivi commerciali, gestione del forecast e redazione di report periodici sull’andamento delle attività e sui risultati ottenuti.

Requisiti:

• Consolidata esperienza nel ruolo commerciale in aziende strutturate operanti nel settore delle macchine utensili, con background nei sistemi di taglio industriale o nelle soluzioni per asportazione truciolo;
• Disponibilità al trasferimento negli Stati Uniti e a frequenti trasferte sul territorio americano;
• Motivazione a ricoprire un ruolo di responsabilità interagendo con culture diverse;
• Padronanza della lingua Inglese.

Completano il profilo visione imprenditoriale, capacità di costruire relazioni di lungo periodo e forte orientamento allo sviluppo del business in contesti dinamici e competitivi.

Sede di lavoro: Stati Uniti 

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).